招商引资，我们该怎么做
陈敏尔
对开放的问题，我说几层意思。
第一，关于认识问题。
对内陆省份而言，开放非常重要，也非常不易。近几年，我们对外开放有了较大改观、较大进步，来之不易。但差距仍然很大，做了大量工作，还有大量工作要做，任重道远。很多年前的一位贵州省长曾讲过，内陆开发就是两个方面，一个开发物力，一个开发人力。开发物力，我认为主要是解决交通问题，交通不解决，物力开发不出来。开发人力，主要是解决教育问题。当这两个问题解决到一定程度时，开发的水平主要就取决于开放的水平。不开放内陆就是封闭，开放了内陆就能加快发展，就能加快开发。我们要深刻理解改革开放是加快发展的关键一招，现在尤其要处理好以开放倒逼改革、以改革促进开放这两者的互动关系，运用好这种互动作用。要用好关键一招，出实招、出高招、出新招。这几年实践中也积累了一些经验，要好好地把《实施意见》改好，再通过合适的方式，合适的会议正式出台。现在对开放要刮目相看，不开放，改革就没有方向感，没有紧迫感
;
只有开放，才知道自己做到哪里，人家做到哪里。我们的干部、老百姓也有开放的问题，现在有的人自娱自乐，小酒喝喝，大歌唱唱，山前山后绕几圈，斗斗牛，演演戏，觉得很好，
幸福指数很高。这就是因为不开放，如果外面进来的多了，我们出去的多了，就知道外面的世界很精彩，就知道不能满足于现状。为什么返乡农民工的眼界比本地务农农民高一些？就是因为开放。为什么企业家做外贸和不做外贸眼界不同？不做外贸，就不知道外面市场是什么样。我经常举一个例子，以前的乡镇企业家，几天没见，觉得他长眼界、长本领了，言行举止都不同了。问他在做什么，他说在谈外资。这就是开放的效果，不开放就自以为是，自认为已经做得不错
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一做外贸，发现市场大着了，要跟政府打交道，要跟外资、外商打交道，礼仪都注意了。开放是一个大课堂，是一个好老师。现在开放的条件越来越成熟，我一直讲，基础设施越好，贵州越贵，高铁时代即将来临，贵州将更加珍贵。所以，我们要发自内心地重视开放、迎接开放，满腔热情、满怀信心抓开放、抓招商。
第二，关于目标问题。
《实施意见》中提出了一些目标，我觉得还不够高远、不够鲜活。首先，对贵州发展内陆开放型经济，要有几句定性的话，深度研究什么叫做内陆开放型经济。现在谁能够说清楚内陆开放型经济是什么概念？我们在全国内陆省份里是什么地位？可以开放到什么程度？我们没有用外向型的概念，还做不到外向型。外向型的概念可以量化，比如外贸依存度等等。但开放型概念不能量化，就先把定性的话说一说。
关于内陆开放型，有几个概念。在开放的领域上，要突出重点板块。内陆地区开放不可能全域，旅游业可以全域开放，但投
资无法全域开放，有的地方路都不通达。所以更要集聚，建设开放平台，打造几个重点板块来对外开放。这是内陆跟其他地区的不同之处。在开放的产业产品上，要抓住自己的强项，包括农业、旅游业等。农委、旅游局都应该制定本行业单独的对外开放实施意见和行动计划。烟和酒都是从农业里走出来的，还有很多特色农产品，都有利于对外开放。贵州现在有名的就是两个产品，一个是茅台酒，一个是老干妈，几乎所有留学生都吃老干妈，我们农业的开放应该做出特色来。还有旅游业，在贵州的旅游景区和贵阳市区都很难看到外国人，东部地区在大街小巷都能看到。要好好研究什么产业、什么产品是我们开放的重点。在开放的对象上，既要面向全世界开放，也要有重点目标。包括在欧洲把瑞士文章做做透，在亚洲把韩国的文章做做透，在境外把台湾的文章做做透。我认为，瑞士、韩国、台湾这三个地方，在地形、地貌、文化等方面与贵州特别相似相近，应该成立专门小组攻关。在开放的手段途径上，要更多地借船出海，借梯上楼。十八届三中全会提出推动口岸管理互换互认互助等，我们要善于借助重庆等周边省
(
区、市
)
的口岸，借助别人的力量来扩大自己的对外开放。总的来说，要做一些深入的研究，什么叫做内陆开放型，内陆开放型怎么定目标、定内容、定渠道。要带着研究的态度做工作，这也是学习，我们以前缺少这方面积累。关于定量的目标，现在提出来
“
三个翻番
”
。我认为，目标还可以更加高远，做起来非常快，三五年就上去了。我
1997
年到宁波分管外经贸，当时集装
箱
27
万标箱，现在几千万标箱，当时出口
40
、
50
亿美元，现在上千亿美元。当然，贵州和宁波不能比较，他们有世界级深水港，但贵州基数小，翻一番并不难。我们不是好高骛远，但要体现一个精气神。同时，要细化量化和分解到有关的重点领域、重点产业，农业做多少，旅游业做多少，真正的外资做多少等等。
第三，关于任务问题。
发展内陆开放型经济，最主要有三个任务。
一是建平台。
我们要集聚几个开放平台。现在贵州有很多开发区、园区，这一点非常好。要有时间进度、形象进度，明确建设的时间节点，重点引进的对象。平台相互之间要竞争，如果这样的区域都不能集聚开放要素，其他地方怎么
陈敏尔：招商引资，我们该怎么做？
