户要资产，向中端客户要存款，着力提升中高端客户贡献度。坚持在存款工作
上不唯计划，只唯市场，把抓存款作为一种本能和自觉，时时刻刻放在心上、
挂在嘴上、落实到行动上。在代发客群深耕发力，通过抓“双客户经理”服务、抓
“精专”系统、抓重点机构、抓重点单位、抓养老代发，制方案、定计划、勤通报
等工作，有效提升代发工资单位数和代发额。截至2021年末，支行有效代发工
资单位345户，全年代发23.13亿元，较上年增长12.4亿元。2022年春节前后，全
行同心、上下同欲，先后开展“奋战一百天，虎年争第一”储蓄存款春节大会战和
旺季冲刺全员揽存活动，抓大不放小，后勤部室揽存2.11亿元， 助力支行存款大
幅增长。
联动营销，个贷兴行“比贡献”。支行积极践行上级行“第一个人贷款银行”战
略，重点发展个人贷款业务，强化市场营销，提升服务技能，注重风险防控，
主动作为，树立比拼意识，确保四行占比第一位次。抢抓机遇，挖掘资源，坚持
以一手房贷款为主体，合理安排每日投放计划、营销目标，突出“抢” 和“早”。对
辖区内的所有楼盘进行摸底调查，详细制定楼盘明细表，客户经理作为营销维护
责任人对区域内所有楼盘进行认领分包，建立健全营销分成机制。把握市场、
精准营销，以楼盘、开发商、客户等不同层面的综合贡献度为考量，制定个性
化渗透营销方式方案，有针对性地对优质客户进行深度维护， 提升客户存贷比
及贡献度。采用“个人按揭+非按揭”双轮驱动发展模式，深度挖掘优质客户资源，
对存量个贷客户进行“再开发”，对公务员、医生、军人、教师等六大客群开展信
用卡、融e借等优质产品营销。截至2021年末，个人贷款余额42.54亿元，较年初
新增7200万元，发放住房贷款6.24亿元，同业存量、新增四行占比排名第一。
三、多元布局信贷结构持续优化
东城支行坚持信贷业务统筹谋划，积极稳妥的发展理念，加大实体经济信
贷支持力度，以项目储备转化为重点，加快小微企业链群式发展，持续推进信
贷结构优化调整。2021年，累计投放项目贷款8.15亿元，储备25亿元，公司贷款
实现快速增长。抢抓机遇，项目贷款“保重点”。自区域风险暴露以来，东城支行
信贷资产质量和规模受到严重影响，面对困难，支行党总支果断决策， 及时转
变经营策略，在控制风险的同时抢抓发展机遇，确定以项目贷款为引擎， 攻坚重
点央企、国企和上市公司优质项目的发展方向，先后完成开发区辖内并购贷款和
PPP项目贷款的审批工作。支行秉持“快审批、早投放、增储备”的工
