的情况时常发生；4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需
着重加强。
二、所负责相关省份的总体情况。1、当地的市场需求
决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户
在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销
售专长。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理
的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。5、现在代理
商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代
理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、
有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加谨慎。
三、新年度工作建议。1、应避免服务不周到；2、避免
发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着
发；3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价；4、税
票及时申领开具；5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟
踪，不断了解市场，操作市场。
★化妆品销售工作人员总结
第一、始终保持良好的心态。工作中会碰到顾客流量少
或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，很容易泄气，情
绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再
